B2B: BUSINESS TO BUSINESS

Es el comercio electrónico entre empresas. Constituye la integración electrónica entre socios de negocios.
En términos generales la expresión "business to business" (B2B) no se encuentra limitada al entorno electrónico, sino que hace una referencia de exclusión para destacar el origen y destino de una actividad que, por antagonismo no se refiere ni al "B2C", B2G, etc. Solo por establecer un ejemplo de referencia, el B2B aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista... pero NO, a la relaciòn entre el comerciante y su cliente final (consumidor), relación esta última que quedaría ajustada entonces, al entorno del "B2C" (Business to Consumer).

Ventajas del B2B

El comercio electrónico entre empresas es una utilidad más que aporta internet y que ha experimentado un gran auge en los últimos años.
Algunas de las ventajas que aporta el B2B para las empresas implicadas son:

• Rapidez y seguridad de las comunicaciones.


• Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.


• Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.


• Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.


• Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial